{"id":1568,"date":"2016-04-13T19:55:56","date_gmt":"2016-04-13T23:55:56","guid":{"rendered":"http:\/\/blogs.dickinson.edu\/spanishbusiness2016\/?p=1568"},"modified":"2016-04-13T19:55:56","modified_gmt":"2016-04-13T23:55:56","slug":"la-evolucion-de-ventas-y-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.dickinson.edu\/spanishbusiness2016\/2016\/04\/13\/la-evolucion-de-ventas-y-marketing\/","title":{"rendered":"La evoluci\u00f3n de ventas y marketing"},"content":{"rendered":"

\"Marketing1\"
\n\tSeg\u00fan el art\u00edculo de El Pa\u00eds, \u201clos d\u00edas de gloria de las ventas pensadas s\u00f3lo en los beneficios, gestionadas con agresividad, y apuntaladas con la excesiva simpat\u00eda, verborrea y elogios, es historia.\u201d Este tipo de marketing no funciona como en el pasado \u2013 no est\u00e1 muy exitoso hoy. Ahora, ventas y marketing m\u00e1s profesional que refleja una relaci\u00f3n entre vendedor y consumidor ha sido creado. Una manera de marketing m\u00e1s enfocado en formas consultivas e inteligentes (y profesionales) son mejores para confrontar la nueva generaci\u00f3n de gente m\u00e1s ego\u00edsta o arrogante. Estas caracter\u00edsticas no son negativos necesariamente, pero una descripci\u00f3n verdadera de consumidores que influye como ellos comprar productos y ver marketing.
\n\tEste art\u00edculo explica la \u201crelaci\u00f3n colaborativa\u201d que existe ahora entre vendedor y consumidor que es muy importante para adaptar. El obst\u00e1culo es que consumidores hoy no quieren difundir mucha informaci\u00f3n personal cuando, al mismo tiempo, vendedores tienen que crear confianza en la relaci\u00f3n de los dos. La venta consultiva \u2013 algo m\u00e1s basado en consejo, historias reales, y que trata de crear una experiencia personal que demuestra lo que el consumidor necesita antes que \u00e9l sabe, es la estrategia en Espa\u00f1a.
\n\tEsta cambia ocurri\u00f3 porque ahora el mercado ha sido \u201cinvadido por infinidad de productos\u201d e informaci\u00f3n que crea una situaci\u00f3n donde consumidores tienen m\u00e1s opciones y comparaciones entre productos (calidad, precio, etc.). El consumidor est\u00e1 saturado con informaci\u00f3n gracias al acceso de tecnolog\u00eda. La terma nueva que describe el fen\u00f3meno es \u201cventa inteligente\u201d \u2013 la estrategia de marketing m\u00e1s influido por psicolog\u00eda.
\n\tEs interesante que estas demandas del consumidor requieren que vendedores tienen que ser generalistas \u2013 con informaci\u00f3n y conocimiento de muchas partes de negocias, estrategias, y su propia empresa (informaci\u00f3n, marketing, log\u00edstica, financiera, etc.) para competir en un mercado global. Los jefes de empresas ahora est\u00e1n diciendo, \u201chay que dignificar la profesi\u00f3n.\u201d Imagino que est\u00e1 estrategia nueva de \u201cventas inteligentes\u201d es la reacci\u00f3n a esta necesidad.<\/p>\n

Preguntas:<\/p>\n

\u00bfPiensas que esta sistema ya existe en los EEUU, est\u00e1 desarrollando ahora, o es completamente diferente?<\/p>\n

\u00bfHay problemas con un cambio en estrategia diferente que la forma tradicional de ventas agresivas y basada en simpat\u00eda en marketing? \u00bfDice algo de nuestra sociedad\/generaci\u00f3n?<\/p>\n

Vocabulario:
\n\u2022\tExcesiva simpat\u00eda \u2013 excessive sympathy
\n\u2022\tVerborrea \u2013 verbiage
\n\u2022\tElogios \u2013 praise
\n\u2022\tDifundir \u2013 disseminate
\n\u2022\tSaturado \u2013 saturated<\/p>\n

Enlace:
\nhttp:\/\/economia.elpais.com\/economia\/2016\/02\/18\/actualidad\/1455806748_936249.html<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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